卖80支牙膏仅有1支草珊瑚
国产牙膏在超市不受待见，摆在不显眼位置
“一口好牙，两面针”、“常用草珊瑚，健康好口福。”当我们今天重温这些耳熟能详的广告词时，环顾周边的朋友特别是年轻人后，不禁发现已经很少有人在使用这些传统品牌牙膏了。
记者近日走访南昌多家超市发现，牙膏专区基本被外资品牌占据，连不少“老南昌”钟情的草珊瑚牙膏也“备受冷落”，摆放在货柜不显眼的位置。传统牙膏和本土牙膏到底怎么了?又该如何续写辉煌?
记者调查
民族品牌被洋品牌挤到货柜边缘
15日上午，记者来到红谷中大道红谷中心天虹店，在牙膏专区看到，黑人、佳洁士、高露洁等外资品牌占据货架最显眼位置，要不是有“云南白药”国字号牙膏品牌“撑腰”，俨然成了洋品牌牙膏的专柜。为何超市不进点国产品牌牙膏呢?对此，店员表示，国产品牌销量不好，利润也较低，所以干脆就放弃了。
随后，记者来到红谷滩第一街区洪客隆店，在牙膏专区，记者找到一些国产品牌，有“两面针”、“冷酸灵”、“纳爱斯”、“草珊瑚”、“黑妹”等。记者注意到，除云南白药等个别品牌外，国产牙膏摆放位置明显不及洋品牌，记者看到，该货柜设置成8层，一般国产品牌牙膏要么放置在货柜的最边缘，要么就是最高或最低位置，从顾客选购角度来说，国产品牌不在视线中心区，或者要踮起脚或蹲下来才能拿得到。
“这是我们新上市的一款美白牙膏，较其他品牌洁白效果更好。”记者注意到，促销员向顾客推广的牙膏都是洋品牌，而国字号牙膏则鲜有人推介。
6个国产品牌不敌1个洋品牌
记者注意到，无论是单品数量、单支售价、促销宣传力度，还是产品摆放位置，洋品牌牙膏占尽优势，而国产牙膏则“低调”得多，有些单品数量只有四五种，产品功效描述较为简单，也没有促销员引导介绍，基本是“自生自灭”。
记者看到，同洋品牌牙膏比，国产品牌的牙膏价格普遍偏低，售价一般都在10元以下，有的牙膏售价仅3元、4.5元。而洋品牌牙膏单品数量较多，且概念种类繁多，价格基本都在10元以上，还有卖牙膏送牙刷、精美水杯等捆绑式营销方式，很受顾客欢迎。
“虽然国产牙膏价格便宜，但卖得并不好。”据销售人员介绍，国产牙膏虽然定价便宜，但无论是包装还是功能说明等方面都不及洋品牌，经常处于“无人问津”的境地。
销售人员告诉记者，国产品牌牙膏主要是一些中老年人购买，一方面是便宜，另一方面他们是忠实消费群体，用惯了某种品牌的国产牙膏。
“佳洁士1个月的销售额，比六七个国产品牌加在一起的销售额还要高。”采访中，八一大道某商场营销部一负责人告诉记者，3月份销售统计显示，佳洁士销售额为5000余元，而国产品牌中，除云南白药外，其余品牌销售额加起来还不及高露洁单个品牌销量。
“新四大天王”全是“外资军团”
业内人士告诉记者，当年牙膏市场上的“四大天王”是中华、蓝天、冷酸灵、两面针，每家能占到10%以上的市场份额，但如今中华“租”给了联合利华，蓝天被立白收购，两面针占有率跌到不足2%，冷酸灵守着7%左右的市场艰难前行。
“两面针”去年发布的财报显示，该公司上半年牙膏收入仅为4600万元，相比2003年单年销售4.274亿元的业绩，这一曾经的国产牙膏品牌冠军，已经辉煌不再。数据显示，随着外资品牌的强势进入，中国的牙膏市场份额被大块蚕食，国内民族品牌面临前所未有的危机。
而根据中投顾问发布的《2010—2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前市场上有百余家牙膏企业产品进行销售，第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据70%以上的市场份额，堪称“新四大天王”。云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只占了剩下的30%市场份额。
商家访谈
草珊瑚主攻市场还在江西本土
“在与洋品牌牙膏竞争中，国产品牌牙膏确实遇到不少困境，处于劣势。”诚志股份草珊瑚分公司市场部负责人徐总接受记者采访时如是说。徐总介绍，草珊瑚牙膏从1983年开始生产，到现在已走过30年春秋，期间有辉煌也有困惑。
“常用草珊瑚，健康好口福。”许多江西人还记得当年草珊瑚经典广告词，而现在由于市场的原因，草珊瑚广告已成为市民中的记忆。“日用品利润较低，不仅仅是草珊瑚，其他品牌的牙膏广告投入都在减少，国产牙膏很多已经不再做广告。”徐总说，目前草珊瑚还是立足江西市场，70%的销量基于本土市场，余下份额主要集中在浙江、河南、广东、福建等省份。徐总透露，目前全国牙膏年销量80多亿支，草珊瑚销量只有一亿多支，不足全国市场份额的2%。
本土品牌难上“洋超市”“好柜台”
“洋超市都是采用中心配送，从上海、深圳等总部集中供货，而像草珊瑚等区域品牌很难进入该市场。”徐总说，目前草珊瑚牙膏基本不进驻“沃尔玛”、“麦德龙”、“家乐福”等洋超市，但国字号超市卖场基本有草珊瑚的身影。
针对有些国产牙膏被超市摆放在不醒目，甚至边缘的货架位置，徐总笑而坦言，产品放货架哪个位置都是“看钱”的，佳洁士隶属宝洁公司，他们除了牙膏外，还有大量洗发水等洗涤产品，即便云南白药也不一样，他们是药企，除了牙膏外，还有很多附属产品。超市不太可能会“得罪”这些大客户，里面牵扯许多利益。“国产牙膏想要占据好位置，这是要花钱的。什么价码，决定什么架位。”徐总说。
据介绍，南昌前几年还曾出了一款“牙依”牙膏，但这几年基本销声匿迹了。记者在市场上发现，牙依牙膏已经难觅其踪。
专家支招
加大知识产权保护
提升科技创新能力
江西经济发展研究院黄颉博士告诉记者，国产品牌牙膏落寞有多方面的原因。
首先，我国对知识产权保护不够重视，早期洋品牌打出的含氟牙膏大获全胜，含氟牙膏防蛀是否仅是噱头?对此相关企业并没有发布相关数据支持。
其次，企业在科研方面投入不足，创新能力不足，故步自封。“牙膏市场不是我国第一个受伤害的行业。”研究牙膏发展历史发现，洋品牌在含氟牙膏概念获胜后，又通过研究竞争对手，收购国内日用企业的方式，进行整合，将国产品牌“芳草”“本草”“中草药”概念全新升级，进一步封杀国产牙膏市场。
此外，本土企业对产品调查、市场调查做的功课不足，营销手段不如外资企业成熟。
“相应的我们要加大知识产权保护力度，加大和高校、科研院所合作，提高产品创新能力，注重市场调查及消费者反馈意见，相信国有牙膏产品会有第二春的机会。”黄颉博士说。
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