大学毕业后-艰难的社会生活

　　  

　　本人来佛山快半年了，在佛山一家贸易公司上班（总公司挺牛X的，在外地），跳过两次槽，现在稳定快半年了，暂时还没有跳槽的想法。在这里我想分享一下自从大学毕业以来，艰难的社会经历。。。。。。

　　一、前年的10月份，第一批企业到我们学校去招聘（校园招聘），都是名气较大的企业，其中有一家国内啤酒巨头。我怀着无比自信的心情穿着帅气的休闲西服，来到人山人海的招聘现场。由于近年来大学毕业生越来越多，就业形势很不乐观。第一批招牌企业的到来吸引了几乎学校里所有的毕业生，还有很多外校来的。尽管如此，我还是过五关斩六将，从众多应征者当中脱颖而出。这企业就是那家啤酒巨头。我毫不犹豫的和他们签了约（以后才知道自己很傻）

　　二、至此，我只想平静地过完我的大四，毕业后发挥自己的才智，努力地工作。但是好景不长，去年3月份我收到通知，公司让我去实习。仔细想了想，我还是高兴地去了，毕竟几年的大学生活也开始让人感到厌倦了。只好向惬意的大学生活告别了。

 

　　三、公司要我去报道的是我所在城市的办事处，我觉得这也没什么，好歹也是省会城市。于是，我满怀着自信过去实习了。那天一大早，我挎着崭新的公文包，找到了公司所在处，结果使我很失望，公司的办公地点原来是一住宅小区某单元（后来搬到了国贸大厦）。经理看出了我的心事，他语重心长地对我说，公司在这边的业务刚开展不久，办公地点就将就下，我们主要的工作是跑市场（啤酒市场无非是那些酒店、超市、便利店等等），我们每天都要到外面跑，主要我们努力，这个市场就是我们的了，你们这批大学生是公司重点培养的对象，年轻人要不怕苦不怕累，好好努力，抓住机会。
　　 听了经理的话，我顿时有股激情，在领导面前夸口，一定不辜负领导的和公司的期望，我们XX啤酒一定能成功！第一天，领导安排了一个老业务带我。说是老业务，居然只比我先到两个月，也是同一年才毕业的，所以我内心傲然。但是，人家毕竟早来嘛，所以我还是很虚心的问他问题。我们边走边聊，大酒店、小饭店我们都去了，他带着我向人家推销我们的啤酒，但整整一个上午，一箱酒都没卖出去。他不停的发牢骚，说我们打市场的力度不够大、领导没水平之类的。我有点失望（对他的失望，觉得自己虽然是新手，也不至于他那样），于是我就自己一个人去跑，他也同意，我们中午我们就分开了。一条街还没跑完，终于有个老板被我打动了，同意一次性进10箱酒，而且是现结（要知道，啤酒行业竞争很激烈，现结的很少，一般都是压货的，卖完了送下批货才结上次的），于是我激动不已，联系到我那个片区的经销商，让他送货过来了。

 

　　四、经销商很快送酒过来了，因为是现结的。这个经销商是个很年轻的小伙子，跟我也差不多，他没读过什么书，进社会比较早，向家里要了点钱就做起经销来了。中午他请一起吃饭，介绍了下这块市场的情况，希望我能帮他一起多卖些酒。下午我们决定带车下去铺货（我悟性向来不错，很快学会了行业的相关销售模式）。我很看好这种方式，但是整整一个下午我们一起也才铺了10箱货。我很失望，感觉这个市场确实比想象的艰难的多。
　　 接下来的几天，也就这样重复着。我感觉特别累，每天要不停的说不停的跑，还要给经销商搬酒（自己主动的，我一向认为多吃点亏，人家总不会亏待自己）。但我还是努力坚持着，有句老话叫“吃得苦中苦，方为人上人”嘛。虽然整个市场都比较艰难，我刚来就有这样的成绩，在同事中也是不多见的，加上经销商在领导面前对我的赞许，领导决定让我去帮另外一个比较大的经销商（后来才了解到，所谓的大经销商，每个月代理才不到20W块钱的货）

 

　　五、这个经销商是个40多岁的中年人，据说曾经也风光一时，财资颇丰，在外面养了几个女人，家产也被自己败得差不多了。现在只能吃点苦做做啤酒经销了。这天，他要开车去郊区一比较远的度假山庄送酒去（老板和山庄老板的哥哥很熟悉，据说以前一起做过生意），要带我同去，我就权当旅游了。我们装好满满一车货出发了（改装过的面包车，一车也能装个80箱的样字，我当然也一起搬了，就当锻炼膂力好了，我还是比较乐观的）。这次他还带了他老婆同去。一路上我一边欣赏着大自然的风光，一边和老板娘闲聊。老板娘似乎很热衷于谈她女儿（据她说还不到20岁，中专毕业后在外地一家不错的单位上班）。我并没有在意，并不时地迎合着她，毕竟人到了一定的年纪喜欢谈及自己的儿孙，乃人之常情。
　　 没过多久，我们到了，卸完酒后，我感觉说不出的累。山庄老板很热情地接待了我们，毕竟是他亲弟弟的朋友，他亲自带我们参观了他的山庄，这座山庄确实挺气派（据说山庄老板身家早过了千万），虽说累了点，此趟可说不虚此行。
　　 接下来几天，经理让我跟一个资深的老业务（30多岁，据说销售方面很有经验），让我了解下公司的销售政策，和产品进店的一些规则。无非是怎么和一些大店谈进场或专场，买场原则，操作方式和一些潜规则。一天下来，收获不少，这个行业对我来说也不是很陌生了。
　　 公司的管理很系统但也很繁琐，我们每天早上7.30必须赶到公司报到，然后开晨会，业务要总结头天的工作，然后上报当天的计划（业务每天都要做三份表，每日销售报表、日销售计划、日销售总结，内容很详细也很烦琐），这是所有的业务都很头疼的一件事情。

六、在我熟悉了公司所有业务程序以后，领导又让我去帮那对经销商夫妇（领导对我说，他们很会做生意的，好象意思让我多学点东西，似乎领导对我还挺好）
　　 接下来几天，我帮着他们跑店，或者跟车铺货。他们都很热情，无论中餐晚餐，经销商每次都要求我到他们家里一起吃，看得出他们是诚心邀请，我也不好意思推却。闲聊时，老板娘谈论最多的当然还是她女儿。
　　 这几天看得出，他们做生意是挺有一套的，和那些客户关系处得也挺好。但是市场还是很艰难（当地的品牌啤酒已经是根深缔固了，另外一家知名外地品牌进入这个市场都快七八年了，也只能占一小份额）我感觉挺累也很有压力。每天工作回去后只想倒头就睡，最郁闷的是还要先写完繁琐的报表，第二天还要早起到公司开会。但我还是继续坚持着。
　　
七、一星期以后，公司发生了一件大事，我们这个办事处来了新的领导，而且还带了几个人过来。这个新来的领导是另外一个大区的经理，在他那区域干出成绩来，总部很看中我们这块市场（只要我们这边市场活了，周边的城市也就很容易拿下了），于是把他调过来了。这些对我来说是无所谓的，谁当领导都是一样，我只管踏踏实实地做自己的工作。但我却错了，我也受到了牵连。
　　 公司考核过了就会给新人分配片区（每个业务独立负责一个片区），本来，之前那对经销商夫妇对我评价不错，很希望我到他那里帮他，而他们又是公司重点发展的对象（公司有把他们发展成超级经销商的想法），他们在前领导面前老说我的好话（虽然跟他们在一起的时间并不长，他们却似乎很看好我），并要求公司派我到他那里去，前领导都同意了。但新领导一到，却改变了这一切。他们似乎很反感业务员和经销商走得太近，于是把我调到了郊县。我有种被发配到边疆的感觉。

八、就这样，我带着情绪来到了郊县。郊县经销商是农民出身（我绝对没有小瞧他们之意，在我眼中人不分贵贱和出身，只要有本事就值得我钦佩，更何况是农民种粮养活天下人），在城市化进程中，靠着祖上留下的几块地发了家，如今也做起了啤酒和饮料经销。接触过几次，我发现经销商没什么经商头脑，而且人也比较小气（我只在他那里吃过一次饭，我当然不会贪图他的饭）。尽管一直有些情绪，但我还是踏踏实实努力工作（我心胸还算开阔，一向比较积极乐观）。
　　
　　 郊县县城没有市区灯红酒绿那般喧嚣，而且我每周可以有两天可以不回公司开晨会（这点对我稍稍有点慰藉），但市场也同样清淡得多，当地的地方保护主义色彩比中心市区更浓，几乎所有稍有名气的酒店都被当地品牌垄断了。（中心市区相对比较多元化，想垄断是不容易的，外地品牌有更多见缝插针的机会）。我感到前所未有的艰难。
　　
　　 我尝试过无数次与那些大店的谈判，偶尔能谈下一些生意较差的大店，但这几乎产生不了什么销量。我认为也许是自己能力不够，所以我还是一有时间就去跑那些人气旺的大店。终于有个老板被我“逼”得没办法，向我交了底，某某（当地品牌经销商）与政府某官是亲戚，他也没办法。我有些气馁了，每天都思索着出路。