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司马平邦:今夏有什么大事?一场浩浩荡荡“求环”行动突然来袭

司马平邦 · 2014-07-22 · 来源:
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  每一次世界杯结束之后,我们都会无比失落。

  其实,想来想去,巴西世界杯跟我中国人嘛关系没有。

  巴西人的世界杯是“杯”,中国人的世界杯是“悲”。

  说到头一句话,咱还是要把中国足球给搞上去――如果再过20年还是搞不上去呢?

  据说,本届巴西世界杯,除了中国足球队被拒之门外,无论是比赛用球、球员队服、球鞋,还有比赛场地的建设,甚至连几个主赛场的空调系统都出自中国人之手,你若站在中国的制造业的角度,也许会更不理解中国足球队为嘛一次次在世界杯决赛圈栽大跟头,走向世界或者统治世界明明是件很简单的事情嘛。

  就是说,中国人除了亲自上场踢球,都能包打天下。

  在世界杯期间,有才的网友们发挥出了无穷的力量,给王老吉集体造出了一个“求环”行动,特别吸引眼球,广告词写得看似半通不通,倒也俗趣:

  赛前竞争装神算,手把凉茶把赛观,

  且喝且集且为乐,现今共集三十个,

  差两个,没集全,如蚁噬,摧心肝,

  巴西阿尔及利亚,有的都来找我换,

  若得环,满心欢,想要重谢也不难。

  能集齐32支球队拉环,到底需要世界杯期间喝掉多少罐王老吉,这几乎是道无法算计的难题。所以,以我浅显的数学常识估计,最后的真正幸运者一定寥寥――但就像中国球迷在这届世界杯上突然发现的新玩法――猜比赛一样,参与的机会被无限地放大了,说到底,还是那个字:玩。

  其实,它们这次的玩法也谈不上新颖,扫描罐身二维码登录、输入拉环上兑换码领取积分参与活动赢取奖品,这种手法在快消领域早已司空见惯。不过,与如今流行的各种逆转剧情一样,最后恰恰是这种你觉得不值一提的小伎俩反而更加实用,最终据说吸引了1800来万人参加活动。

  究其原因,其实并不复杂,你做的是世界杯营销,甭管创意大小,只要能沾上这东风的边,想不上青天也难。世界杯不比俱乐部联赛,吸引的更多是不知越位为何物的伪球迷群体。他们看不懂所谓的技战术风格、阵型打法克制之类的,但是他们起码会玩,32强国家拉环收集,拿积分去竞猜个赛果等等,运气好中个奖,运气不好只当玩了玩世界杯游戏。只要玩了,也就证明关注了世界杯,在融入主流球迷群体时也就更有说服力,这也是为什么本届世界杯真球迷们都愿以“天台球迷”自居,其潜台词是:你们还停留在“看世界杯”的阶段,哥都到了“玩世界杯”的进阶水平了。

  另外,为了满足网友们爱晒的心态,在王老吉的腾讯世界杯竞猜活动中,竞猜结果可以被一键分享至微信朋友圈、QQ空间、新浪微博、腾讯微博等不同平台,加上胜率、全民排行榜、基于QQ社交关系的好友排行榜等数据,王老吉成功地为每个参与者建立起了一个世界杯期间”刷存在感“的平台,充分调动起了众多消费者的参与热情。

  自媒体时代,公共话语权被碎片化地无限解构,被技术性地赠予无数活跃其中的年轻网友,这时候真正要拚的,除了他们表达和传播信息的质量之外,更重要的是他们在网上的活跃度;而且,在中国还有另一个非常特别的现像,每一个网民都会具备若干个不同的互联网身份或者ID,社交媒体完成商业化最重要的“剧场效应”,有时候其实只是为数不多的网友用他们为数众多的互联网身分或者ID发动的,用传统的互联网理论套在上面,得出的结论往往还是网友们为了自我展示和自我打造,满足内心里对自我的定位;但我看来,如王老吉这样直截了当地为无数更为成熟、更有野心的网友提供“刷存在感”的平台,同时又有诱惑足够的大奖相随,其时,“刷爆”就成为网友活动一种最为起码的表相。

  而在这次世界杯期间,网友在微信端发起的一个网页游戏的推广词虽写得又是那么的半通不通,但令人印象深刻:

  你是风儿,我是沙,不求拉环都是渣。

  面对这两句堪比“今年过年不送礼,送礼只送脑白金”一个通俗水准的“段子”,你不得不为之莞尔一笑,但只要是为之一笑了,“求拉环”这3个字一定已经被你转发出去了,你的朋友圈里一定总会有人在那儿等着,等着接你的力。

  其实,我一直认为所谓“大数据”不过是在中国特殊的互联网治理环境下,互联网的产业精英们集体矫造出来的一个大谎言用以忽悠他们不想面对、又不得不面对的政府管理者,而为了达到目的,最后只能以坑蒙捐骗对付之。

  但这次旁观王老吉跟企鹅的合作,以及合作后所产生的网友自发活动行为来看,不得不相信,大数据这东西还真的存在。

  企鹅是互联网巨头里真正的大数据大佬,不说别的,就是每天早上10点钟必然更新的由王老吉冠名的世界杯弹出框新闻这一个互联网入口,一键登录立即打通多平台,优势互联网入口作为互联网成熟态中的重要“战略资源”这时会在一瞬间将用户送入由QQ、微信、微博等众多海量平台,它们给我这样一个新加入者的制造的假像是,天啊,我们原来在如此巨量的参与大潮中参与着王老吉。

  若论王老吉作为腾讯网的广告主在本次世界杯中的所得,吸引参与,调动高潮,以及针定关注,我看这还只是最为传统的媒体营销结果,更重要,是王老吉或者可以利用此“贯穿式”跨社交平台(和自媒体平台)的流畅传播,认识和把握了无数必然属于它们的无数消费者的互联网行为和网上互动习惯,尤其跨平台互动过程中用户的行为轨迹都将进入王老吉的洞察视野,为接下来的传播战略提供重要参考。

  有心人应该还记得2008年汶川大地震期间,一家来自广东的凉茶品牌豪捐1亿的石破天惊,想当年,也是互联网用户用百米海啸一样的度卷能量,让这个叫“王老吉”的品牌瞬间家喻户晓。

  而刚刚过去的世界杯,相对于那场大地震在国人生活里的震动,显然要弱势得多,但今日互联网所积蓄起来的传播势能却是当年的无数倍,真没想到,这又被王老吉逮到了。

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