讲个真实的故事
大概是16日或17日晚上，从水均益主持的“”上，听到国际铁矿石三巨头今年要提价80－90％，如果中国钢企不肯接受这一要价，淡水河谷要退出谈判，评论说，它们“吃定”了中国，而中国虽然是铁矿石的最大用户，占了全世界需求的60％以上，却由于不能协调行动而无可奈何，政府也没有办法。对此我想讲一个故事。去年和前年，对于物价和金融等问题，我讲了几个故事——《今天的现实和过去的故事》、《再讲两个故事》。上了年纪的人，就是故事多，听到的故事多，自己的故事也多，这次讲的是我自己的故事。
20年前，我应请去承包一个罐头厂。这个厂开办一年就亏损百万，我的任务是三年扭亏为赢，完成任务有奖，完不成任务要罚5000元。我到这个厂一年，经历是惊心动魄的，首先就是受到原来的厂领导的抵制，除了债主临门，一切旧关系都掐断了，后来打开了外贸道路，政府又要赶我走……现在不说这个，单说与铁矿石问题有关的事。
罐头厂主产清水笋罐头，以竹笋为原料。竹笋分春笋和秋笋，即三月笋和八月笋，采摘时间短，不可能靠鲜笋维持全年生产，绝大部分是用盐渍笋脱盐生产。故事就发生在春笋采摘完了之后，我厂的采购员打电话告诉我，说当地盐渍笋厂家要提价，很多天都谈不拢，要求我去定夺。我去了，中间的谈判过程就不讲了，总之，要加价20％，否则就不卖。与我谈判的对手一个是当地供销社主任，一个是私人厂主徐三，他们一致对我取强硬态度，一口价不松口。而且，我发觉我厂的采购员实际上也站在对手一边。要说，20％的加价，我也接受得了，不过是利润很少，接受了可以维持生产可以扭亏，但是，我没有接受。在彻夜谈判不成，天将黎明时，我说，不谈了。你们的笋子，我不买了。我说，你们的心思我明白，你们是最大的盐渍笋厂家，不买你们的笋子，我的生产就维持不到秋笋出来，今年我要亏损，亏损了，要挨罚。你们以此逼我。但是，你们也要想一下，如果我不买你们的笋子，还有哪一个大买家能买下你们的全部盐渍笋？我今年亏损，还有两年，就是三年都亏损，也不过罚款五千，你们呢，自己可以算算账，我不帮你们算，你们自己清楚。说完我起身就走。这时，供销社主任要挽留，我还是不应声跨出了门，这个主任追出来问我：给你们装的一车笋子还要不？我说，既然谈不成，这一车买卖就不做了。结果这么样呢？当我回到工厂时，供销社主任已经押着一车笋子先到了，按我出的价签了合同，而且是下一车货付上一车货的款。徐三没有出面，不几天，我厂的采购员告诉我，和另一个盐渍笋厂签了合同，价格和供销社的一样。我清楚，所谓“另一个”，实际上就是徐三。
这是我经历的事情。这个故事前一部分很象今天的铁矿石谈判。我相信，如果中国敢象我一样准备停产，对手肯定强硬不下去。问题是中国敢不敢以“双输”换“双赢”。现在中国有些人不懂辩证法，事事讲“双赢”，怕输，结果是不断地输。我喜欢看拳击，经常听到评论员说要敢于打迎击拳。我听过一个故事，说是一个剑客天下无敌，他的绝招就是对于对手的来剑不躲不挡，而是对刺。这个故事可能虚构，但是抗美援朝战争中的空战中，年轻的志愿军敢于迎击而取胜的真实故事不少。刘伯承云：“狭路相逢勇者胜”。
中国是铁矿石最大用户，铁矿石巨头是最大的供应商，两大相博，谈判成则两利，不成则两败。有教授说：谈判不成，铁矿石在，而中国没有铁矿石就要停产。但是，他没有进一步想，铁矿石卖不出去的局面，铁矿石生产又能够维持多久？评论家门都看到了，铁矿石厂家之所以“吃定”中国，在于中国钢铁行业虽大但松散；我认为这是其一，还有一个其二，就是怕输。现在中国就缺少象毛泽东不怕打烂坛坛罐罐的人。这是一条规律：凡是斗争可能是双输结果的，那末，怕输的一方肯定输，而不怕输的一方会赢。
中国钢铁行业不能团结一致的问题要解决。为什么很少数人可以统治大多数人，就在于大多数人很难团结一致。这时，就需要有人去组织。在铁矿石的问题上，既然企业自己团结不起来，国家就要承担起领导责任。我认为国家是有办法、有可为的。中国政府如果不能对淡水河谷垄断价格进行制裁，也可以公开宣布不支持铁矿石的垄断价格。据此银行就可以宣布对于高价购买铁矿石的企业，不予贷款；我看，只要这两个“宣布”，中国企业就可以一致起来，铁矿石厂家会掂量后果而考虑自己该这么办的。当然，我们还要采取其他措施，尽量开辟铁矿石来源，以能较长期相持；即使部分停产，也在所不惜。与其长期不断受损，不如一时受损，长期得益。
在铁矿石价格战问题上，我们要有一股虎气，一定要打赢这场价格战。否则我们会到处挨打，经常挨打。
中国不怕付出代价，以双输来打这场价格战，也是杀鸡给猴看，看还有谁敢来讹诈中国。
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