黄光裕：改革开放30年的最佳代言人

如果没有发生今天的被拘查事件，黄光裕完全可以成为中国改革开放30年的最佳代言人

 

本刊记者 默少克

 

不论怎么样，还是有一些事情已经明确或者正在明确：黄光裕出问题了，事情有关二级市场操控、国美股票停牌、预计将会有报复性下挫，黄光裕的出事甚至会影响整个中国家电业的格局，有消息说已经有家电厂商停止向国美供货了，又有家电厂商出声明说永远和国美在一起，要相互支持共度难关……

在此之前，黄光裕扮演的角色是中国梦的一个完美阐释者。他从广东汕头一个穷山村的农村孩子，一个连初中都没有读完的跑单帮的“个体户”，用了不到20年的时间，成为这个国度里最富有的人。

今天，这美好的一切似乎蒙上了一层厚重的阴影。

所有的故事都要回到邓小平的决策上去，当中国决心和世界接轨，用市场的手段来解决资源配置的机制问题时，黄光裕和他的同道们迎来了自己的机会。

1980年代中期，17岁的黄光裕(又名黄俊烈)与哥哥黄俊钦一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。一年后进入北京，在做了半年生意后，最终选择在珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店，1987年1月1日，正式打出“国美电器”的招牌。

在这段近似传奇的发家史中，没有人知道黄氏兄弟白手起家的背后，到底有着怎样不为人所知的故事。当黄光裕戴上“首富”的桂冠接受人们朝拜时，各种传言随之兴起，很多人都说他是靠走私起家的，“原罪”的包袱始终和他相伴。

黄光裕似乎并没有否认这一点，当然他也没有承认，他只是说自己在北京开店的钱来自在内蒙做生意的积累。至于为什么以及怎么样，没有人清楚。好在中国人有着英雄不问出处的雅量，以及对现实心照不宣的理解，大家充分理解了黄光裕发家的不易。

国美在经营之初便开创了很多业内先河：1990年首创“包销”制，1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告，1993年开始在北京地区开设多家店铺，1996年由单纯经营进口商品开始转向以国产与合资品牌为主，1999年开始向全国扩张。

撰写过黄光裕传记《105亿传奇》的吴阿仑曾经用三个转折点总结黄光裕的国美帝国发展历程：

1993年黄光裕与哥哥黄俊钦在共同经营了6年电器生意后，开始分家。房地产业务在内的资产归哥哥黄俊钦，日后他创办了以房地产为主业的新恒基集团。黄光裕则固守电器零售业，并于这一年开了多家门店，统一命名为“国美”，他还招聘了一批职业经理人，后来为国美电器发展立下汗马功劳的核心成员张志铭、李俊涛、何炬、华天等人，即于这一段时间被黄光裕邀请到国美。

1997年，国美电器实现全面的产品销售转型。从以前的进口电器为主，转变为以销售合资、国产品牌电器为主。这个转变抓住了中国家电制造业国有品牌崛起的潮流，以前是进口电器唱主角，且供不应求，1997年以后，外国家电品牌纷纷在中国建立合资工厂，而以长虹为首的国产家电品牌纷纷崛起，且拉开了价格战序幕，中国家电制造业开始进入供过于求的时代。国美将以前自己的经营理念予以调整，迅速建立起一套“供过于求”时代的销售策略。取消中间代理商，缩短中间链条，直接向厂家进货，这为国美的低价建立了坚实基础，而低价又成为对抗传统销售业态、吸引消费者的根本因素。

1999年，国美走出北京，进入天津和上海，进而又进军全国，将“国美模式”复制到一个个大中城市，所到之处掀起巨大波澜，引发一场场家电零售领域的革命。

2004年挑选黄光裕成为首富的做法，让胡润颇为得意，在他看来，他找出了中国的山姆·沃尔顿（沃尔玛超市的创始人）。

至少山姆老先生和黄光裕这位后辈都发现了一个颠扑不破的真理，而且发扬光大——面对同样的商品，人们总是喜欢便宜货。

国美以低价作为不二法门，迅速打开了每个地区的市场。国美每到一个城市，都将本地家电零售市场的平均价格拉低10%~15%，这对于消费者来说，自然是难以抵挡的诱惑。而对厂家来说，尽管传统商场及代理商纷纷要求厂商对国美断货，但国美越来越强大的分销能力，是大多数生产能力处于过剩状态的厂商无法拒绝的。

“讨好两头，排挤其他渠道”成为国美这一新型业态势如破竹的天然优势。在生产过剩时代，国美已经不是20世纪80年代中后期那个在传统大商场之下寻找“掉在地上的饭粒”的小电器贩子了，它已经成为挑战传统渠道的新势力。

正是在这样的狂飙突进下，黄光裕赢得了世人的瞩目：他不但是财富英雄，更重要的是他改变了很多人的生活方式。他让中国的大中城市居民把购买电器的第一选择更多地留给了他的国美，他也让曾经在中国商界呼风唤雨的生产厂商们成为自己的附庸。

2004年2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会—“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、会聚京城，以至于仅主持人介绍来宾就用掉了整整20分钟。

黄光裕在这样一个巨头云集的大会上，态度鲜明地说道：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。

他甚至底气十足地这样说道：“很多人跟我谈，说‘我成本很高，没办法我不能给你这个利润或者不能卖这个价钱’，但为什么别人同样的产品甚至比你好也能做到这个价位？这就是你的问题，是你适应能力的问题，而不是我给你让位的问题。不是你水涨船高，我就应该不挣你钱，而是你的成本高于你的同行，你的生存空间就会越来越小。”

此后，他的家电帝国版图扩张得越来越让人瞠目： 2006年11月1日国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的形式并购永乐。目前看来，这也是家电史上最大的一宗连锁企业并购案。永乐电器的董事长陈晓干脆就成为他的前对手黄光裕的CEO。

2007年12月14日晚间，国美电器发布公告称，将以36亿元的价格通过第三方曲线收购大中电器，并且全面接管大中电器的业务。

2008年3月3日，三联商社公告称“山东龙脊岛公司已经成为其最大股东”，这意味着山东最大的本土家电连锁卖场被国美纳入旗下。

拥有骄人战绩的黄光裕自然成为外界瞩目的焦点，外界给了他无数的奖项。2006年，美国《TIME》杂志评选他为“对世界最有影响的100个人”，和他同时当选的还有中国总理温家宝。

在让人眼花缭乱的收购背后，黄光裕也一直在努力建立完整的背后管理体系：早在1998年，国美就出台了《国美经营管理手册》，建立了完善的连锁经营管理范本，为走向全国打下坚实的基础。

在这本从一两百页发展到今天上千页的册子里，国美的管理理念彰显无遗，比如货品摆放整齐，什么算整齐，成一条线还是怎么样？国美的管理手册都有严格规定，这和沃尔玛的管理手册有着异曲同工之妙。

家电零售业其实是一个对管理要求极高的行业——商场是租的，货品陈设柜台是厂家制作的，大部分员工也是由厂家派入的。最值钱的就在于其品牌以及销售能力。

国美也是很早使用ERP管理系统的企业，对于一切能更有效管理企业的新做法，黄光裕从来都是积极接受。

外界很容易把黄光裕等于国美电器，毕竟家电是和每个普通人息息相关的行当。但在这位商界大亨眼中，家电零售不过是商业帝国中的一个板块，也许是最重要的板块，但绝对不是唯一的。

在2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中，黄光裕以430亿的财富第三次当上胡润版“中国首富”。黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时拥有零售类非上市公司100%的权益。此外，他还投资房地产，创立了北京鹏润投资有限公司，在北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目。

黄光裕从来没有满足于在国美电器上的成功，在资本市场上的成功才是他夺取首富宝座的最重要因素。

2000年，黄光裕结识了香港资本市场上的知名“壳王”，潮汕同乡詹培忠。正是与詹的合作，使黄光裕开始进入资本海洋，让自己的财富井喷，也为日后的争议埋下了伏笔。

2002年2月，詹培忠旗下的香港上市公司“京华自动化”发布公告，增发13.5亿股新股，每股0.1元，全部由黄光裕名下的BVI公司Shining Crown现金认购，公司将全力发展地产业务。在此消息刺激下，京华自动化的股价在短时间内涨了4倍。

4个多月后，“京华自动化”更名为“中国鹏润”，而中国鹏润的主要业务便是收购黄光裕的位于北京朝阳区西坝河北里7号院的物业项目。值得注意的是，在买壳过程中，黄光裕不仅获得了对上市公司的绝对控制权，还通过上市公司的现金支付以及股权转让实现了部分套现，这是一种“左手倒右手”的游戏。

这不过是黄光裕资本游戏的开始， 2003年初，黄光裕重组国美电器，将北京、天津、济南、广州、重庆等地共18家子公司94家门店置入，由其全资公司北京鹏润亿福持有国美电器65%的股份，黄个人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鹏润亿福又把所持国美电器股权全部出售给了BVI公司Ocean Town（由黄光裕通过Gome Hodings全资持有）。

2004年6月7日，中国鹏润发布公告，其于6月3日通过全资控股子公司购买了Ocean Town100%的权益，其惟一资产便是国美电器65%的股权。此次交易完成后，中国鹏润的主营业务将转向零售业。

在这样一连串眼花缭乱的资本运作背后，核心的思想确实格外的明晰：透过香港发达的资本市场，黄光裕尽可能地将国美电器这一最优资产发挥最大作用，同时利用二级市场，通过几次减持，为自己成功套现。

对于黄光裕左手零售、右手地产，心里装着资本市场的做法，外界的观察者一直认为他是在玩一个危险的游戏。甚至有分析人士指出：黄光裕用来发展房地产的资金就来自零售业的资金沉淀，在他的游戏里，速度是最重要的，一旦出现资金链断裂，所有的游戏就要一起结束。

此外，一个不容忽视的背景是，在黄光裕炫耀财技时，也正是永乐、苏宁等竞争对手在资本市场上施展拳脚的开始，黄光裕用速度战胜了对手，为今后的竞争赢得了先机。

实业与资本的结合，成为GE，似乎一直是中国企业家的一个梦想。德隆轰然倒下的背影还历历在目时，黄光裕被拘查的消息也给人们提出了疑问：他会不会是下一个德隆？

目前市场上确认的消息是，黄光裕扯进了其兄黄俊钦的*ST金泰股票交易中。在去年的A股疯狂游戏中，黄俊钦通过其掌控的公司，连续拉动了42个涨停，股价最高曾冲至26.58元，而疯狂之后，11月21日，已经跌至2.31元。

而在2006年，《财经》杂志就已经爆料：官方调查结果显示，至少有13亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间密切流动，最终流向境外，形迹可疑。这些资金既构成了上世纪90年代黄俊钦兄弟创业期的“第一桶金”，在2000年之后也继续支撑其扩张。

这次立案调查的由头，与9年前发生的一起贷款案直接相关。贷款行是中国银行北京分行。就在今年国庆前夕，原北京中行行长、中国银行董事牛忠光被逮捕，黄俊钦本人也一度进入公安部监控范围。

值得一提的是，黄光裕的夫人杜鹃此前曾在北京中行工作。

在2007年*ST金泰事件中，一名叫刘芳的个人投资者成了全中国财经媒体追逐的焦点，他/她对这支“妖股”准确的把握以及巨额的持有，让外界无比好奇他的真实身份。

现在已经有消息说，“刘芳”极有可能是黄光裕利益链条的代表。

富人的命运

在公司内部的经营里，黄光裕有着一种特别的权威。他的威信和做派让人感觉一种类似老大的做派。外界可能很难想象的是，他还是一位天主教徒，这和他受母亲的影响有着密切关系。据接近黄光裕的人透露，他的众多近亲属均是天主教徒，出生时就受洗了。

《圣经》说“富人进天堂比骆驼穿过针眼还要困难”，这一次的难关对于黄光裕来说，究竟是一次小的跌倒还是万劫不复，现在还很难下判断。人们往往并不关心首富究竟是谁，而是更津津乐道于财富背后的传奇故事，今天的黄光裕以这种对剧性的方式满足了大家的好奇心。

当他第一次当选“首富”时，曾有记者问他，这个头衔是否花钱买来的。黄哈哈大笑：“我烦死胡润了，还给他钱？他的这个榜是个‘通缉令’，谁上谁倒霉！”

不曾料，一语成谶。