图为健力宝
法治周末见习记者 刘子阳
“广东省佛山市的三水区在上世纪90年代还是个偏远贫瘠的地方，健力宝出名后才有外地人知道三水。”陈女士早已离开公司，但谈及健力宝时仍难掩激动的心情，“当时政府的税收一半来自健力宝公司，鼎盛时期更是达到政府税收的八成。”
上世纪90年代，健力宝在中国家喻户晓，成为很多人的记忆，但之后在很长一段时间里，健力宝几乎从人们的视线中消失。
法治周末记者走访发现，如今健力宝又重新摆上了许多大型超市的货架，不过销售情况不如从前。
1983年8月，健力宝研制成功，今年即将迎来其30岁生日。然而，他的创始人李经纬却没等到这一天。2013年4月22日，健力宝创始人李经纬去世。
三水当地有这样一副对联：“三水流三水，盛产水稻水泥与魔水;龙人传龙人，迭出人类人萃侪强人。”
“魔水”是指健力宝，“强人”指的是李经纬。可见健力宝与李经纬渊源颇深。时过境迁，“魔水”早已不属于“强人”，但他的离世还是使得人们重新关注健力宝，重新关注这个让人既熟悉又陌生的民族品牌。
不断爬升的态势
说起健力宝，李女士高兴得像个孩子：“健力宝做过有奖销售，我第一双李宁的运动鞋就是中奖买的。小的时候经常喝，后来市面上很少卖了，具体情况我并不清楚。”
“本以为健力宝已经停产了，没想超市还有，以前只有逢年过节才有的喝。”李女士告诉法治周末记者，“虽然我已经不喝饮料了，但还是想买一瓶。看上去觉得挺亲切的，对这个牌子也挺有感情。”
其实，健力宝公司分为两个实体：健力宝集团和健力宝商贸公司。健力宝集团实际上是一个壳，拥有品牌、固定资产和债务，后者则负责供销一体化运营。目前健力宝商贸公司由统一企业中国控股有限公司(以下称统一)实际控制。
作为民族饮料品牌的代表，健力宝经历了20多年的沉浮，也牵动着很多人的心。在沉寂了多年之后，健力宝出现了复苏的趋势。
统一总经理侯荣隆表示：“李经纬的去世不会对健力宝产生影响，现在与原来的团队已经完全没有关系了。健力宝发展很顺利，盈利状况也非常好，今年第一季度的销售额增加30%，超过我们的预期。”
侯荣隆表示：“2012年是健力宝的复兴年，在渠道上，健力宝主要位于广东、西安等地。工厂不像统一工厂这么密集，但在核心工厂150公里内，覆盖率非常好。”
据法治周末记者从相关知情人士处了解，健力宝的销售情况近几年一直不佳。2006年至2008年，健力宝的销售虽有所增长，但仍处于亏损状态。统一2005年接手健力宝商贸公司后，更换过两次总经理，原因是未完成销售目标。
根据统一2012年4月的一份持续关联交易公告，健力宝2011年销售总额为14亿元，这一数据都不及健力宝1994年的18亿元销售额。记者联系健力宝商贸公司，截至发稿之日仍未收到回复。
营销专家李临春说：“从去年开始，健力宝在不断做大市场进行铺货，而且今年在广告方面也加大了力度。总体来讲，从去年到今年，健力宝处在一个不断爬升的状态。”
改制毁掉“东方魔水”
1984年，洛杉矶奥运会的成功也让健力宝一夜成名。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，第三年达到1.3亿元。此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。
1997年，健力宝到达了顶峰，营业额首次超过50亿元，成为名副其实的行业老大。而此时娃哈哈的销售额还不到健力宝的一半。
健力宝与娃哈哈有许多相似之处，同样是国有企业，同样经历了改制。但改制后，两家企业的命运却截然不同。
1997年后，健力宝的经营绩效大幅下降，两大可乐品牌占据了越来越多的市场份额。2000年至2001年，健力宝的销售额比鼎盛时期下降了三分之二，此时改制的呼声高涨。
当地政府决定通过改制来改变现状。健力宝属于国企，75%的股份属于三水区政府，剩余的股份掌握在香港和澳门的两家公司手中。
2000年，李经纬提出MBO(经理层收购)，试图收购三水区政府占有的健力宝股份，却遭到了拒绝。据知情人士透露，主要原因是李经纬与三水区政府的关系并不融洽。
2002年1月，李经纬再次提出4.5亿元收购健力宝，就在三水区政府犹豫不决的时候，浙江国际信托投资公司出现了。浙江国投最终以3.38亿元完成收购。
但故事才刚刚开始。浙江国投的总裁陈帆披露，这次股权收购实际上是委托收购，浙江国投作为国有企业并不是实际收购人。
出资的人是港商祝维沙，实际操作的人叫张海，也就是健力宝公司第二任董事长。由于不是上市公司，在没有证监会监管的情况下，张海巧妙地利用“空手道”完成了对健力宝的收购。
2001年张海接收时，健力宝的总资产36亿元，负债26亿元，净资产10亿元。坊间一直认为之后张海掏空了健力宝公司，并将钱转入了自己口袋。数据显示，到2004年健力宝的负债增加了17亿元。再之后的结果是张海、祝维沙入狱。
疲弱的健力宝公司最终以三块钱的价格被卖给了商人李志达。在这个“非常时期”，三水区政府采取了非常措施，全面接管健力宝。连续的股权变动没有赢家，却毁掉了“民族饮料第一品牌”。
机遇和挑战
之后健力宝所经历的路也并不平坦，但总算稍作“安歇”。
2004年，统一以1亿美元签下了健力宝公司，但这个协议并没有执行。有报道称，协议“夭折”的原因是债权人的阻挠，该说法虽未得到官方证实，但统一的并购之路的确停止了。
2005年，统一绕过了并购环节，花费100万元从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，负责健力宝的生产、供应和销售。
健力宝此时的品牌价值超过100亿元，但是巨大的品牌价值并没有为统一带来真金白银(23.56,-0.10,-0.42%)。
据前述知情人士透露，实际上统一处于骑虎难下的境地，对健力宝投入的数亿元资金已将统一套牢。统一负责健力宝的生产、供应、销售，但生产设备掌握在健力宝集团手中，统一早已将未来几年的代工费一次性交付给了健力宝集团，每年按照实际产量扣除。
健力宝能否走出困境重新崛起，健力宝的前总经理李文杰认为：“很多人对健力宝有着很深的感情，都恨不得健力宝明天就能重新崛起。但这是不现实的，一个曾经深受伤害的品牌不可能一夕之间恢复枝繁叶茂。”
成美营销顾问公司总经理耿一诚认为：“健力宝现在已经完全成为被饮料界忽略掉的企业了，影响力太小。一个品牌的市场推广缺失太久，又缺乏大量投入，怎么可能再做起来?”
不过，李文杰告诉记者：“尽管健力宝重新崛起有困难，但比起‘开天辟地’从零开始要好得多。毕竟，健力宝现在一年还有十几亿的销量，而且未来的发展方向也清楚了，知道应该往哪个方向走。”
近日统一方面在接受媒体采访时称，健力宝是很好的民族品牌，统一将永不放弃健力宝。
李文杰表示：“健力宝天生就是运动饮料，而且现在也必须走差异化战略。以目前的实力，无法去跟王老吉[微博]、‘两乐’竞争，只能差异化突围。国内的运动饮料市场还不成熟，而且在这一块，健力宝有着更多的空间。”
但据记者了解，统一的差异化突围进行得并不顺利，统一主推的“Next爱运动”饮料并没有赢得消费者的认可。
健力宝的经销商黄先生告诉法治周末记者：“统一已经为健力宝推出了至少7个子品牌，但销量都不好，真正卖得出去的还是传统罐装产品。”
黄先生认为：“统一按照自己的想法改造着健力宝，逐渐放弃了老口味是本末倒置的做法，稳固并且扩大老品牌的客户才是健力宝真正的出路。”
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